在当今的消费市场中,情感营销已成为各大品牌竞相追逐的潮流。然而,随着消费者对情感营销策略的日益熟悉,其情感阈值也在不断提升,单纯的情感诉求已难以触动人心。在此背景下,奥克斯今年的奥粉节却以独特的视角和创新的策略,精准触及了女性深层的情感需求,成功实现了品牌效益与销售业绩的双重提升。
一、情感营销:极致展现品牌态度,深化认同与共情
1、精准定位用户群体,直击痛点,精准施策
今年,奥克斯以“就当30是空气”作为奥粉节与京东联合活动的主题,紧密贴合了当前“她经济”的营销热潮,精准锁定了目标用户群体。通过独立女性的声音,奥克斯表达了自己的品牌态度。作为奥克斯的核心消费群体,独立女性注重细节,追求有品质、有态度的购物体验。奥克斯此次聚焦于女性的原始生活状态,将空调的基本功能与女性在生活中的实际需求相结合,以陪伴者和守护者的身份,为她们打造了一个自由呼吸的生活环境。在当下女性话题备受热议的背景下,奥粉节为独立女性提供了默默的支持,鼓励她们勇敢表达自我。
2、聚焦她力量,引发共鸣,内容驱动传播共振
影片采用第一视角的采访叙述方式,拉近了品牌与受众之间的心理距离,产生了强烈的共鸣。通过主角的口吻,品牌态度得以传达,从而引发了传播的广泛共鸣。奥克斯敏锐地捕捉到“现代女孩在杂音中成长”的痛点,在每个短片的开头,都提出了“你认为女性最吸引人的魅力是什么”的问题。随后,每位短片女主角都根据自己的社会角色给出了独特的答案。
同时,文案还揭示了社会对女性层出不穷的指责与偏见,一个个标签如同重负压在女主角们身上。然而,她们以自信有力的声音进行了反击。她们用自己的经历证明,作为女性,只是女性而已。你可以是妇女,可以是女神,可以是萝莉,也可以是女汉子……无需被定义,因为你就是你自己。让自己自然成长,自由呼吸,为女性的灵魂提供一个宽松的环境。通过文案的传递,奥克斯告诉女性:深呼吸,是让灵魂放松的最佳方式;深呼吸,能让你面对内心的自己,面对不被定义的真实自我!
二、明星助力新品推广,深化品牌影响
为了借助明星的影响力,我们诚邀袁姗姗担任奥克斯空调的初芯体验官,携手京东平台,共同打造了一场宠粉狂欢,成功将公域流量转化为私域流量。袁姗姗不仅自带庞大的粉丝基础,其坚韧不拔、勇往直前的精神也与奥克斯“不忘初心,勇敢向前”的品牌态度高度契合。作为实力派演员,她以专业的表演和阳光爽朗的个性赢得了广泛认可,特别是在女性群体中拥有强大的号召力。这种力量与奥克斯注重细节、鼓励女性独立自主的品牌特质不谋而合,使得双方的合作显得尤为自然。
奥克斯巧妙地将袁姗姗的形象与品牌态度相结合,最大化地发挥了明星效应,成功地将明星粉丝转化为品牌粉丝。通过明星的种草推荐,品牌价值得以有效传达,进而激发了粉丝的购买欲望,形成了从明星种草到品牌价值传递,再到粉丝购买的完整销售链路。此外,袁姗姗在直播中的互动与福利发放,更是进一步实现了流量与销量的双重转化。
三、创新直播模式,驱动品效合一
1、综艺化直播提升带货能力
为了打破传统直播的局限性,我们采用了综艺化的直播形式,围绕“就当30是空气”的主题,穿插趣味游戏互动,以轻松有趣的方式深化品牌形象,降低了受众对带货直播的抵触情绪。这种创新的直播方式不仅提升了带货的软实力,还增强了受众对品牌的认知和好感。
2、线上线下联动促进销量转化
在直播间,我们运用了发放限时权益和截屏抽奖等策略,吸引了更多受众的关注和参与,激发了他们的消费欲望。同时,品牌、平台高层与明星的趣味互动,不仅介绍了产品特点,还传递了品牌的温情和温度,轻松赢得了受众的好感。通过自然的品牌理念输出,我们与受众建立了情感连接和共鸣,从而实现了销量的高效转化。
作为家电领域的佼佼者,奥克斯始终坚定地为女性发声,坚持品质至上、用户至上的原则,致力于守护每一个家庭的自由呼吸。未来,我们将继续坚守这份初心和使命,为更多受众带来更好的产品和服务。